Begin bij de verkoop: manage risico én cash vanaf de start

Wie pas in actie komt wanneer een factuur vervallen is, is eigenlijk al te laat.

Een sterk credit managementbeleid start bij de contractafsluiting. Zijn de betalingsvoorwaarden duidelijk? Zijn de algemene voorwaarden correct opgesteld? Welke kredietlimiet past bij deze klant? En vooral: hoe groot is het risico dat deze klant zijn betalingsverplichtingen niet nakomt?

Kredietwaardigheid analyseren

Kredietwaardigheid analyseren en betalingsgedrag opvolgen zijn daarom geen administratieve formaliteiten. Ze vormen de basis voor gefundeerde commerciële beslissingen.

Want een nieuwe klant binnenhalen is mooi. Een klant die ook effectief betaalt, is nog mooier.

Daarbij is het belangrijk om niet alleen naar kredietrisico te kijken, maar ook naar de impact van een verkoop op de cashflow. Vanaf het moment waarop een onderneming goederen produceert, voorraad aanlegt of een bestelling verzendt, wordt een verkoop immers vaak al voorgefinancierd.

Ook betalingsvoorwaarden verdienen daarom een kritische blik. Kan een volledige of gedeeltelijke vooruitbetaling de cashpositie verbeteren? Moeten we de facturen van deze klant met factoring laten voorfinancieren ? Maar wat is de kostprijs hiervan ? Is deze vervat in de marge ? Is de betalingstermijn in verhouding tot het risico en de financieringskost? En welke voorwaarden zijn commercieel én financieel verantwoord?

Credit management begint dus niet bij de vervaldatum, maar bij de verkoop.

Blijf op de hoogte

Schrijf je in voor onze nieuwsbrief en krijg toegang tot:

Het laatste nieuws over iCredit
Beschikbare finance consultants
Persoonlijke uitnodigingen voor onze events
Gratis toegang tot onze webinars

Schrijf je nu in

Begin bij de verkoop: manage risico én cash vanaf de start

Kredietwaardigheid analyseren

Credit management begint niet bij de vervaldatum, maar bij de verkoop

Wacht niet tot de factuur vervalt. Begin bij de verkoop.

Blijf op de hoogte